MOQ là một khái niệm quen thuộc trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hóa. Vậy bạn đã hiểu rõ MOQ là gì chưa? Nếu chưa hãy cùng Chuyenhang365 tìm hiểu chi tiết về “MOQ là gì?” trong bài viết dưới đây nhé!
Mục lục
MOQ là gì?
MOQ là gì? MOQ (Minimum Order Quantity) có nghĩa là số lượng đặt hàng tối thiểu. Hiểu một cách đơn giản, MOQ giống như một điều khoản quy định giữa bên mua và bên bán.
Ví dụ: Bạn muốn nhập khẩu áo sơ mi từ Quảng Châu Trung Quốc. Nhà cung cấp yêu cầu bạn phải đặt ít nhất 1000 chiếc áo cho từng lần đặt hàng, lúc này MOQ của nhà cung cấp đó là 1000 chiếc áo.
Lưu ý: Số lượng đặt hàng tối thiểu của mỗi nhà sản xuất sẽ khác nhau mặc dù cùng ngành hàng.
Như vậy bạn đã hiểu rõ về MOQ là gì rồi phải không nào?
MOQ có ý nghĩa gì trong hoạt động sản xuất – kinh doanh
MOQ giống như một phép thử giữa nhà cung cấp và doanh nghiệp. Nó cho biết về sự sẵn sàng hợp tác giữa hai phía, thể hiện độ tin tưởng trong mối quan hệ cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ.
- Đối với nhà cung cấp, chỉ số MOQ thể hiện sự tối ưu về chi phí, thường là chi phí sản xuất và khả năng hợp tác với doanh nghiệp bán ở số lượng tối thiểu nhưng vẫn đảm bảo thu được lợi nhuận đáng kể so với chi phí và thời gian đã đầu tư vào quá trình sản xuất.
- Đối với doanh nghiệp, chỉ số MOQ tương đương với một điều kiện cần phải thỏa mãn để đánh giá khả năng hợp tác với nhà cung cấp, dựa trên nhu cầu riêng của cá nhân hoặc tổ chức của họ.
Khi cả hai bên thấy rằng chỉ số MOQ hợp lý, họ có thể tiến hành thỏa thuận và ký kết các hợp đồng thương mại có lợi cho cả hai phía.
Cách định giá số lượng hàng đặt tối thiểu
Cách định giá số lượng hàng đặt tối thiểu cũng rất đa dạng, thường phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: giá trị hàng hóa, đơn vị đặt hàng, giá trị tiền tệ, chi phí lao động và thiết bị.
Dưới đây là một ví dụ về cách xác định MOQ mà một số doanh nghiệp thông thường sử dụng:
Số lượng hàng đặt tối thiểu (MOQ) thường dựa trên giá trị đặt hàng trung bình (AOV – Average Order Value). Trong đó:
- AOV được tính bằng cách chia tổng doanh thu từ số lượng đơn đặt hàng trong một khoảng thời gian cụ thể.
- MOQ sẽ là một giá trị cao trên AOV của công ty bạn.
Phân loại MOQ
MOQ thấp
Số lượng đặt hàng tối thiểu thấp rơi vào phạm vi từ 1 đến 50 đơn vị. Các nhà cung cấp loại MOQ này chủ yếu là các nhà cung cấp/sản xuất mới thành lập, những người mới tham gia vào ngành và tạo ra thị trường ngách. Tuy nhiên những MOQ này không đảm bảo rằng họ sẽ hòa vốn, nhưng nhiều người sẵn sàng chịu lỗ để lôi kéo khách hàng tiềm năng.
Ví dụ: Một xưởng may quần áo cho phép bạn nhập quần áo với số lượng ít nhất 50 chiếc.
>> Xem thêm: Cách order Taobao nhanh chóng
MOQ cao
Loại MOQ cao không mang giá trị cụ thể như MOQ thấp và nó thay đổi theo các ngành hàng và loại sản phẩm. Thông thường, MOQ cao sẽ dành cho những mặt hàng giới hạn, chỉ cho phép từ 20% cửa hàng mua nhiều nhất được sự bảo trợ.
Ví dụ: Một nhà sản xuất điện thoại thông minh chỉ cho phép nhà phân phối/cung cấp uy tín hoặc có doanh số cao được nhập điện thoại với số lượng ít nhất 10.000 chiếc.
Một số điều bạn nên biết về MOQ
Trên thực tế, việc thiết lập các MOQ không có nghĩa là không thể thương lượng. Đôi khi các nhà cung cấp vẫn có khả năng điều chỉnh linh hoạt số lượng đơn hàng tối thiểu để phù hợp với nhu cầu của cả hai bên.
Tuy nhiên, MOQ không phải là tiêu chí duy nhất để lựa chọn cửa hàng hoặc nhà sản xuất để hợp tác. Ngoài MOQ, bạn cũng nên xem xét các yếu tố khác sau đây:
- Yêu cầu về sản phẩm phải phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của bạn.
- Hồ sơ theo dõi của nhà cung cấp, nhà sản xuất, thời gian giao hàng và độ uy tín của họ.
- Hệ thống hỗ trợ khách hàng có đảm bảo chất lượng, chuyên nghiệp và nhanh chóng không?
Làm thế nào để đáp ứng MOQ?
Khi tìm kiếm nhà cung cấp bạn nên liên hệ trực tiếp với nhà cung cấp để có thể trao đổi về số lượng sản phẩm và số tiền mà bạn có thể chi trả.
Khi thương lượng về MOQ, bạn nên lưu ý các vấn đề sau:
- Xác định rõ số lượng sản phẩm cụ thể bạn cần.
- Nếu nhà cung cấp gặp khó khăn trong việc đáp ứng MOQ liên quan đến lưu trữ hàng tồn kho hoặc chi phí, bạn có thể xem xét về số lượng và thời gian.
- Lựa chọn vật liệu thay thế cũng là một yếu tố giúp giảm chi phí và hỗ trợ trong quá trình đàm phán.
- Ngoài MOQ, khi chọn đơn vị cung ứng, bạn cũng nên quan tâm đến sự an toàn, uy tín của nhà sản xuất, thời gian giao hàng, tính toàn vẹn của sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ khách hàng.
Hy vọng những thông tin về MOQ là gì đã giúp bạn có thêm kiến thức hữu ích, từ đó hiểu và áp dụng sao cho hiệu quả. Nếu bạn còn câu hỏi thắc mắc hoặc muốn order hàng Trung Quốc hãy liên hệ với Chuyenhang365 ngay nhé!
